Автоворонка в имейл-маркетинге — это серия рассылок, которые ваш подписчик получает после попадания в базу. Цель воронки: прогреть нового лида и довести его до покупки или другого целевого действия.
Welcome-цепочка — самый частый и классический пример воронки в имейле.
Этап 0: Попадание в воронкуЧерез любые
способы сбора новых контактов: формы с лидмагнитами и т.д.
Этап 1: ЗнакомствоПервое письмо, которое заинтересует нового подписчика и повысит вероятность открытия остальных сообщений.
Этап 2: ВовлечениеПолезная и важная для клиента информация о продукте или услуге. Как вы поможете ему решить его боль/проблему/задачу.
Этап 3: УбеждениеПодтверждение вашей экспертизы на основе кейсов, отзывов и т.д. Хорошо работают персонализированные сообщения.
Этап 4: ОфферКогда получатель уже «прогрет», подталкиваем его к целевому действию.