Попап — это всплывающее окно на сайте, которое предлагает пользователю оставить свой имейл и подписать на рассылку компании.

Несмотря на то, что большинство пользователей раздражают попапы, они были и остаются одним из самых эффективных средств для сбора новых подписчиков.

Конечно, многое зависит от дизайна и уместности всплывающего окна. Если оно будет появляться через каждую минуту, то пользователь наверняка уйдет с сайта и больше не вернется, а если попап будет невзрачным и не оригинальным, то человек его просто проигнорирует.

Кроме внешнего вида, большое значение имеет то, что написано в попапе и какой CTA используется.

Классическая фраза «Подпишитесь на нашу рассылку» не работает. Проблема в том, что в России слово «рассылка» напрямую ассоциируется со словом «спам». Чтобы не вызывать у пользователя негатив, то стоит использовать другие формулировки и предлагать человеку что-то интересное и нужное, чтобы он сам захотел оставить свой имейл.

1. Пригласите людей «Вступить в закрытый клуб»

Звучит лучше, чем «Подпишитесь на нашу рассылку» и создает ощущение значимости. Чтобы поддерживать этот имидж — действительно отправляйте подписчикам на имейл эксклюзивные предложения и скидки, не доступные обычным пользователям.

Пример такого шаблона в Mailganer:

2. Подарите что-нибудь за подписку

Практически все бизнесы в сегменте e-commerce предлагают новым пользователям подарки, скидки и другие бонусы за первую покупку. Формулировка текста может быть разной в зависимости от того, что вы можете предложить: «Скидка 15% на первый заказ», «Миниатюры средств в подарок», «Максимальная дисконтная карта в подарок при подписке» и так далее.

Иногда «денежный бонус», например, 500 рублей, срабатывает лучше абстрактной скидки или конкретного подарка.

Пример шаблона с подарком в Mailganer:

3. Дайте возможность скачать файл за подписку

Полезный материал в обмен на подписку намного эффективнее вышеперечисленных подарков. Это может быть презентация, каталог, пробная версия программы, книга и другие файлы, которые релевантны бизнесу и контенту вашего сайта.

Ради получения действительно полезных материалов люди с большей готовностью оставят вам свой имейл. Совсем хорошо, если файл действительно эксклюзивный и его можно получить только таким способом.

Пример такого попапа, сделанного в Mailganer:

После ввода адреса электронной почты появляется закрывающий попап, в котором кнопкой указана ссылка на скачивание файла. Дополнительно можно продублировать файл на оставленный пользователем имейл.

При написании текста для попапа помните, что многое зависит от формулировок и очевидной выгоды для подписчика.

Ещё несколько быстрых советов:

Пропишите CTA в кнопке.
Текст при этом должен быть релевантен самому попапу. Например, в заголовке — «Хотите получать подборки лучших статей и советы по маркетингу раз в неделю?», на кнопке — «Присылайте мне полезный контент».

Используйте разные механики.
Таймер (countdown timer) — когда создается ощущение ограниченности предложения.

Колесо фортуны (pin to win) — когда пользователю предлагается небольшой интерактив с гарантированным призом за подписку.

С вовлечением — когда перед тем, как показать саму форму для сбора имела, пользователя спрашивают, интересно было бы ему получать информацию об акциях или скидки. И два варианта ответа: да/нет. Если человек нажимает «да», то ему показывается форма, где он вводит имейл. Это эффективно, потому что пользователь уже заинтересован и выразил желание получать рассылку.

Помните о времени.
Обычно у вас есть всего секунда-другая, чтобы «зацепить» внимание пользователя попапом. Поэтому он должен выделяться дизайном, содержанием или механикой вовлечения.